مارکتینگ

صفر تا صد طراحی کمپین تبلیغاتی

کمپین بازاریابی چیست ؟

اول اجازه دهید با مفهوم واژه “کمپین” شما را آشنا کنم. کمپین به معنی تدوین مراحلی برای رسیدن به هدفی از پیش تعیین شده است. به سلسله مراحلی که طی می شود تا در فرد مورد نظر نیاز ایجاد شود و علاقه مند به خرید محصول مورد نظر شود کمپین بازاریابی گفته می شود. البته در این مقاله هدف ما کمپین بازاریابی اینترنتی و ساخت آن است.همانطور که قبلا اشاره کردم در دیگر روش های تبلیغاتی محصول مورد نظر مستقیما تبلیغ می شود. یعنی محصول به صورت آنی به افراد معرفی و پیشنهاد داده می شود. بگذارید با یک مثال مفهوم کمپین بازاریابی اینترنتی و تبلیغات اینترنتی را بازگو کنم.

کمپین تبلیغاتی ، چیزی است که در اکثر مواقع معیارهای دقیق برای ارزیابی اثربخشی آن وجود ندارد یا کمتر به کار گرفته می‌شود.

شرکتها و سازمانهایی که به صورت دائمی برنامه‌های تبلیغاتی گسترده اجرا می‌کنند معمولاً به تدریج به اثربخشی نسبی رسانه ها و تکنیک‌ها و ابزارهای مختلف پی می‌برند.

اما شرکتها و سازمانهایی که تجربه قبلی ندارند یا به سازمانهای طراح کمپین تبلیغاتی به صورت مطلق اعتماد می‌کنند عموماً در معرض یک خطر جدی هستند.

چطور می‌توانید افراد را به کمپین‌تان علاقمند نمایید؟

تصمیم‌گیری در مورد چیزهایی که باید در کمپین ارائه شود سخت می باشد. در اینجا به چند چیزی اشاره می شود که می توانید در کمپین دیجیتال مارکتینگ ترویج نمایید:

  • ۱. تخفیف ها
  • ۲. دانلود‌ها
  • ۳. رویدادهای آینده
  • ۴. خدمت جدید
  • ۵. مشاوره رایگان
  • ۶. نکات و راهنمایی‌ها
  • ۷. فرصت‌های داوطلبانه

کمپین بازاریابی چه مزیت هایی نسبت به تبلیغات اینترنتی دارد؟

شاید پیش خود بگویید تبلیغات اینترنتی خیلی ماثر تر است و اینکه توسط روش های تبلیغات اینترنتی خیلی زودتر خرید انجام می شود ولی واقعا این طور نیست! البته در بسیاری از موارد هم ممکن است اینطور باشد.

یعنی تبلیغات اینترنتی باعث فروش های زیادی شود ولی مطمئن باشید کسب و کاری که تبلیغات اینترنتی برای او موفق است یا اعتماد سازی از قبل انجام داده است یا اینکه خدماتی را ارائه می دهد که خاص و جدید است.

مثلا سایتی مثل دیجی استایل  را همه می شناسند و همه منتظر پیشنهاد های جدیدش هستند. خیلی وقت پیش اعتماد سازی های خود را انجام داده است.

در طرف دیگر کمپین تبلیغاتی زیر مجموعه از کمپین بازاریابی است از مطالب بالا متوجه شدیم کمپین تبلیغاتی صورت نمی گیرد مگر آنکه بازار هدف شناخته شده، اطلاعات کامل راجع به محصولات بدست آمده، مزیت های رقابتی آشکار شده و برنامه هایی برای معرفی برند صورت گرفته باشد.

در کمپین تبلیغاتی از رسانه برای افزایش فروش و معرفی یک محصول استفاده می شود اما در کمپین بازاریابی مجموعه از استراتژی های بازاریابی صورت می گیرد تا مخاطب علاوه بر اینکه از برند و محصولات شرکت آگاه شود به استفاده از سبد محصولات شرکت نیز ترغیب شود.

شاید در کمپین های بازاریابی کمی زمان ببرد تا شما به مقصد اصلی تان برسید. ولی باید بدانید در بسیاری از مواقع باید از این روش برای معرفی محصولات جدید خود استفاده کنید. بعضی وقت ها ناچار هستید. ممکن است سرمایه کافی برای تبلیغات نداشته باشید و کسب و کارتان نوپا باشد. این بهترین گزینه برای شماست.

یکی از بهترین مزیت های ایجاد کمپین بازاریابی این است که مردم به شما اعتماد می کنند و علاقه مند می شوند تا شما را برای رفع نیاز خود انتخاب کنند. و شاید این شروعی برای جذب مشتریان وفادار باشد. افرادی که علاقه مند به کسب و کار شما می شوند مطمئن باشید همراه همیشگی شما می شوند.

یکی از دیگر مزیت های اجرای کمپین بازاریابی کم هزینه بودن آن است. البته در بسیاری از مواقع همینطور بوده است. همانطور که عرض کردم شما می توانید از طریق نوشتن چندین مقاله نیز یک کمپین بازاریابی هدفمندی را بسازید و از طریق مقالاتی سلسله وار محصول اصلی خود را به کاربرانتان پیشنهاد دهید.

از دیگر مزیت های کمپین بازاریابی این است که حس خوشحالی در مخاطبانتان ایجاد می شود. به خاطر اعتماد سازی های انجام شده و علاقه مند شدن آن ها به کسب و کار و محصول شما با میل و علاقه شخصی خود برای خرید محصول شما دست به کار می شوند. و این بهترین کاری است که شما برای مخاطبانتان می کنید. مطمئن باشید مشتریان خوشحال شما سرمایه هایی هستند که در هر زمانی می توانند برای شما پولسازی کنند.

بازار هدف خود را مشخص کنید

چه تیپ آدم هایی را می خواهید هدف بگیرید؟ اگر وب سایت خود را دارید و از ابزارهای تجزیه و تحلیل اطلاعات مثل گوگل آنالیتیکس استفاده می کنید، می توانید گزارشی تهیه کنید و ببینید چه تیپ آدم هایی از شما خرید می کنند. اگر به تازگی کسب و کارتان را راه اندازی کرده اید، نیاز به کمی تحقیق دارید. رقبایتان را بررسی کنید و ببینید چه مخاطبانی را هدف قرار داده اند؛ ولی نباید همان مخاطبین هدف شما باشند. در واقع شما باید بازار ویژه‌ی خود که آن ها از آن غافل بودند را پیدا کنید.

اول از همه باید تصمیم بگیرید که آیا می خواهید کسب و کار و مشتریان دیگران را هدف قرار بدهید یا نه. شما نمی توانید همه مشتریان را هدف قرار دهید. بازار خاص خود را پیدا کنید. یک کمپین بازاریابی دیجیتال موفق مخاطب خود را به خوبی می شناسد و با خود همراه می کند.

پرسونا کمپین بازاریابی دیجیتال خود را تعریف کنید

برای برند خود یک پرسونا مشتری تعریف کنید؛ به طوری که بتوانید با جزئیات آن ها را معرفی کنید، شغلشان چیست، درآمدشان چقدر است، وضعیت تاهل شان به چه شکل است، سن‌شان چقدر است، چه چیزهایی دوست دارند و یا از آن متنفرند و غیره.

تجارت خود را موبایل محور کنید

در ساخت کمپین تبلیغاتی نتایج تحقیقات اخیر حاکی از آن است که ۵۰٫۳ درصد از ترافیک دریافتی تمام تجارت های الکترونیک از موبایل های هوشمند است. در زمان کنونی، تکنولوژی به سمت و سویی پیش رفته که مردم عملا با موبایل هایشان زندگی می کنند.

اما متاسفانه بسیاری از کسب و کارها هنوز در همان وادی قدیم سیر می کنند و وب سایت موبایلی بسیار ضعیف با سرعت لود اندک به کاربر ارائه می کنند. در نتیجه کاربر ناچار است خرید خود را تا دستیابی به یک کامپیوتر یا لپ تاب به تأخیر بیاندازد و یا این قدر کلافه شود که کلا از خریدش صرف نظر کند. از این روی لازم است که روی ورژن موبایلی سایت خود، حسابی سرمایه گذاری کنید تا خیل عظیم خریداران آنلاین تان را از دست ندهید.

تبلیغات در سایتها -استراتژی بازار بازاریابی-بازاریابی-دیجیتال مارکتینگ-مشاوره کسب و کار

پاسخ به ۶ سوال مهم که در ابتدای تبلیغات با آن رو به رو می شوید

تبلیغات تعریف های متفاوتی دارد از جمله :

هرگونه کسب‌ و کار و قَدَمی که به سبب ایجاد معلومات، تلاش در زیاد شدن فروختن یک جنس یا کالا انجام دهیم تبلیغات می گوییم.

تبلیغات - تبلیغات موبایلی - تبلیغات اینترنتی

ولی در تعریف های کامل و درست تر از تبلیغ میبینیم که :

تبلیغات به معنی رساندن یک مطلب از راه یک وسیله ی ارتباط جمعی به افرادی معلوم شده، با خرج کردن سرمایه و به شکل ارتباط غیر خصوصی .

رساندن یک پیغام:

که امکان دارد این پیام  تجاری، سیاسی ، فرهنگی و یا در گروه های غیر این باشد.

از راه وسایل ارتباط جمعی:

تی وی ، یک گروه پرمخاطب تلگرام، سایت پربازدید، مهمانی ها، محل های نمایش محصولات .

به اشخاص مشخص :

با رده های سنی، زن یا مرد بودن افراد ، میزان حقوق انها ، یا در کجا زنگی میکنند.

با خرج کردن سرمایه :

تبلیغات مخارج دارد و اکثرا این مخارج بالا است؟

در یک ارتباط غیر خصوصی:

یعنی  من در چشم هایتان ببینم و عرض کنم“فلان محصول مطلوب است و باید آن را بکارگیری! این تبلیغات نیست بالعکس نمونه ی دیگه از تبلیغ می باشد .

از دیدگاه علم و دانش تبلیغ، پیغام بایست در یک ارتباط غیر خصوصی صورت گیرد ؛ به طور مثال تبلیغات در یک سایت یا یک گروه پرمخاطب تلگرام در یک ارتباط غیر خصوصی ست، اما برقرار کردن ارتباط تلفنی با خریدار  به این صورت نیست!

هر کدامین  از این پنج موارد را اگر نادیده بگیرید و حذف کنید، عملیتان تبلیغات نمی باشد .

تبلیغ نوعی رابطه است!

کم وبیش هر نوع رابطه ای که با ان اشنا شده ایم (از جمله تبلیغ ) از نوعی روش تعیین شده تقلید می‌کند:

ارسال کننده ← پیغام ← وسایل ارتباطی ← دریافت کننده ← گرفتن ← درک کردن ← جواب

همواره بیاد داشته باشید که پیش از هر انجام عملی در تبلیغ کردن بایست شش مساله پراهمیت  را از خویش سوال کنید و بر پایه ی پاسخ های آن برای تبلیغی که میخواهید انجام دهید دستور کار بریزید.

۶ سوال مهم که از متداول ترین و شناخنه شده  ترین شیوه ها در مدیریت جامع که در ابتدای تبلیغ  با آن روبه رو می شویم عبارت است از:

شنونده و کسی که مورد خطاب من هستند چه کسانی اند ؟

شنونده و کسی که مورد خطاب من در کجا زندگی میکند ؟

چه پیغامی را باید به مخاطب خود منتقل کنم ؟

به چه دلیل باید این پیغام را برای مخاطب منتقل کنم ؟

از طریف کدام روش ارتباطی این پیغام را به گوش او برسانم ؟

در چه زمانی بایستی این پیغام را به او  بدهم ؟

کار و حرفه ی خود را به کسانی که در این کار باتجربه و کارآزموده هستند واگذر کنید

آری تبلیغات هم مشابه اکثریت موضوعهای مهم در توسعه شغل ها می تواند یا بایستی اشاره کنم به این موضوع که باید به بیرون سپرده شود

یک مجموعه ی خدماتی تبلیغاتی خوب پس از این که :

مطالب مرتبط به شغل ، مارک ، خریدوفروش ، رقیب ها ، اجناس ، جعبه های بسته بندی و باقی مطالب مربوط به حرفه شما رو شناسایی کند ؛

با همکاری شما هدف از تبلیغات تان را تعیین کند .

توانایی ها ی ساخت و تولید و نوع عرضه محصولات و فعالیتهای تان را شناسایی کند ؛

و توانایی های مالی و بودجه شما را بفهمد ؛

و کمپانی یا گروهی را برای محقق شدن هدف های شما ایجاد میکند و اما با چه روشی ؟

با برنامه ریزی و عملی کردن بعضی کارها از جمله :

جست و جو کردن اندیشه و ایده

انجام کار و فعالیت روی ایده

تدوین شعر و پیغام

ساخت آگهی کوتاه تبلیغاتی

ریاست و نظارت منتشر کردن تبلیغ

برقراری ارتباط بین خریدار محصول  با رسانه های ارتباطی مربوط به تبلیغات

امروزه تبلیغات هم برای خریداران و هم برای معامله هدف سودبخش است و هم باعث پیشرفت فعالیت مارکها و  برندها شده است .

تبلیغات با دادن آگهی و مطالب در باره ی فرآورده و خدمت رسانی به مشتری در تصمیم گرفتن و برگزیدن محصول مساعدت می کند. تبلیغات عاقلانه تا جایی که میشود به بیان مغایرت ها و تفاوت داشتن فرآوردها و کالا ها و برندها میپردازد.

براین پایه  خریداران بازارگاه هدف با مد نظر گرفتن به نیاز و توانایی مالی که دارند بهتر و سریعتر می توانند فراورده و یا محصول مد نظر خود را برگزیتتد .

تاثیر تبلیغات و پیشرفت هروز تکنیک تبلیغات سبب شد تا این کار به عنوان یکی از حادثه های با اهمیت در سازمانها و جوامع  امروز مبدل شود. تبلیغات از با اهمیت ترین تغییرهای فعلی  تاثیر گذار بر ساختمان  و کارکرد بازارها می باشد. کاخانه داران تولید نحصولات در جهت افزایش منفعت خودشان در بازارها دست به تبلیغات زده اند  و تصور بر این است که تبلیغات بر افزایش سود کارخانه داران و  تولیدات آنها تاثیر خوشایند و درستی دارد. ت

بلیغات هم مانند جهان گردی و گردش گری بین‌المللی شد ، قسمتهای قابل ملاحظه ای از خرید و فروش بین‌المللی را شکل میدهند و به این دلیل به دیگر محصولات و فعالیتها خرید و فروش بین‌المللی مانند تولیدات خودرو سازی، لباس ، آرایش و بهداشت ، اسباب و اثاثیه ی خانه ،به رسانه ها وابسته است.

به غیر از  پر سود بودن تکنیک تبلیغات ارزش راهبردی آن به صورتی میباشد که می توان به این نتیجه رسید که مقام و مرتبه کشورهای گوناگون در اقتصاد بین‌المللی به میزان زیادی تحت تاثیر از چگونگی و وضعیت حاضر بودن ان کشورها در بازار بین‌المللی تبلیغات میباشد.

ایا شما با مزیتها و فواید تبلیغات اشنایی دارید ؟ آیا گمان می کنید محصولات خوبی را ساخته و تولید می کنید؟

در حقیقت کسی تا زمانی که تبلیغ نکند جواب این پرسش را نمیفهمد!

تبلیغات چنانچه حساب شده صورت گیرد باعث  فروختن تولیدات و محصولات شما می شود که خود این کار  سبب می شود تا فروش تان بیشتر شود و به پیروزی بیش تری در معاملاتتان دست پیدا کنید. ولی بایستی مواظب باشید، چرا که تبلیغات تنها کافی نیست!

تبلیغات کم کم بر ضمیر ناخودآگاه خریدان و مشتریان و عوام مردم اثر میگذارد ،ولی این اثرات پس از مدت زمانی میتواند یک شرکت را به سودآوری برساند.

و اما کارهایی که تبلیغات می تواند در راستای کسب و کارتان انجام دهد ؟

تبلیغات در سایتها -استراتژی بازار بازاریابی-بازاریابی-دیجیتال مارکتینگ-مشاوره کسب و کار

– خریداران را در ذهن بسپارید . خریداران آینده‌اندیش را از مزیتها تولید و خدماتتان باخبر کنید.

– ماهیت متفاوت خودتان را بنیانگذاری و نگهداری کنید.

– نفوذ خود را در بین مشتریان بیشتر کنید.

– خریداران کنونی را به خریداری هرچه بیشتر و بکارگیری افزون تر از خدماتتان ترغیب نمایید.

–خریداران و مشتریان تازه ای را به خود جلب کرده و برای مشتری هایی که  از دست داده اید جایگزین پیدا کنید.

– و در اخر کار و درامد خود را در میان خریداران و کسانی که در این کار سرمایه گذاری کرده اند و … ترقی  دهید.

راهنمای کامل تبلیغات

ودر اینجا لازم است به دو مورد ازفضیلت های اساسی تبلیغات اشاره کنیم.

اولین مورد : نظارت، بر تبلیغات به صورت کامل در اختیار شماست

برعکس همه فعالیت هایی که برای به وجود امدن روابط همگانی به‌کار گرفته می شود، شما با تبلیغ به طور دقیق میتوانید مشخص کنید که پیامتان در چه موقع و زمان و مکانی برای شهروندان نمایش داده شود . اطلاع دارید که پیغامتان چه برای گفتن دارد . و به این وسیله ، به راحتی می توانید شنونده و بیننده خودتان را هدف قرار دهید و در منطقه ای هراندازه اندک هدف و سرمایه گذاری کنید.

دومین مورد : شما می توانید در این راه استوار و ثابت قدم باشید

وجود یک عکس کامل و جامع از کمپانی یا محل کارتان  و تکرار کردن پیغام محصولاتان به صورت دایم و مکرر، سبب اطمینان  و شناخت هرچه بیشنر محصولتان در میان مردم  شود. ماهیت متفاوت می تواند به روشنی در رابطه با شرکتتان قرار  گیرد. و به این شکل مشتریان وعده ی زیادی با سرعت با محصولتان اشنا میشوند و میتوانند برند شما رو شناسایی کنند.

با تبلیغات توسط مجموعه افزا فروش خود را چند برابر کنید

و اما حرف اخر :

گاهی  مدیران شرکت ها مدتی پس از این که برند و محصولشان جایگاه خود را در میان مشتریان پیدا کرد اقدام به برداشتن تبلیغ خود می نمایند این مدیران اطلاع زیادی از عاقبت برداشتن تبلبغ خود ندارند آنها گمان میکنند با قطع تبلیغات خود باعث کن شدن هزینه ها میشنود یا این که دیگر نیازی به تبلیغ نیست زیرا انها در کارشان مشتریان ثابت پیدا کرده اند اما این تفکر بسیار اشتباه است و قطع تبلیغات تاثیر خود را ارام ارام بر روی فروش انها خواهند گذاشت.

تبلیغات برای شما زهر است اگر…

قطع تبلیغات سبب میشود مردم محصول مد نظر خود را از یاد ببرند و به سمت محصولاتی بروند که هروز در کوچه و بازار تبلیغ ان را می بینند، زیرا تبلیغ این احساس را در مشتری ایجا میکند که او با این محصول جدید پیشامد ی نو را امتحان میکند .

و حتی بسیاری از انها به این نتیجه میرسند نحصول و برند جدید کیفیت بهتر و مطلوب تری دارد و کم کم محصول و برند قبلی که استفاده میکرده را فراموش کرده و اما شرکت در مسیر خود با شکست مواجه میشد و سعی میکند تبلیغات خود را دوباره اغاز کند ،تا یکبار دیگر برند و محصولش را در بین مشتریان و مردم به نمایش بگذارد و اما گاهی برای جبران اشتباه خیلی دیر است و یا امکان دارد شرکت برای بدست اوردن مرتبه خود چند برابر قبل هزینه کند.

 مشاوره برای تبلیغات را همین حالا شروع کن

دیگر مطالب آموزنده افزا را از دست ندهید

تحقیقات بازار به چه سوالاتی پاسخ می دهد؟

 

 

با این 10 نکته، تبلیغات موفقی بنویسید که فروشتان را چند برابر می‌کنند

۱۰ نکته برای نوشتن تبلیغات موفق و افزایش چند برابری فروش

شما چه صاحب یک کسب و کار کوچک بوده یا مالک کسب و کاری متوسط، یک فروشنده eBay، یا اینکه تنها در تلاش برای ورود به صنعت تبلیغ نویسی باشید، باید اصول پایه تبلیغ نویسی فروش محور را یاد بگیرید تا خود را در مسیر موفقیت قرار دهید. تبلیغ نویسی در اساس ، یک ابزار دیگر در جعبه ابزار بازاریابی است. تبلیغی که به خوبی نوشته شده می‌تواند استراتژی بازاریابی را ساخته یا بشکند. با این اوصاف، تبلیغ نویسی میتواند با یکی از دو حالت سرمایه گذاری تبلیغاتی سودبخش یا اتلاف وجوه  تبلیغاتی برابری کند.

با این 10 نکته، تبلیغات موفقی بنویسید که فروشتان را چند برابر می‌کنند

بسیاری از افراد منحصر به فرد بودن تبلیغ نویسی موثر را اشتباه تعبیر می‌کنند. من نمی‌توانم تعداد دفعاتی را که از نویسندگان آزادکار شنیده‌ام که می‌خواهند از نوشتن مقاله به تبلیغ نویسی روی بیاورند به شماره درآورم، انگار که تبلیغ نویسی تنها یک توسعه در توانایی‌های موجود آنهاست. تبلیغ نویسی برای برخی افراد به طور ذاتی و طبیعی اتفاق افتاده و پیش می‌رود، اما برای بیشتر افراد مانند یک چشم انداز بیرونی و خارجی است که آنها نمی‌دانند چطور در آن مسیریابی کنند. تبلیغ نویسی محدود به نوشتن نامه‌های فروش سفت و سخت که بسیاری از دوره‌های کوتاه تبلیغ نویسی ارائه می‌دهند نیست. در واقع من هر وقت آن نامه‌های فروش تلنبار شده را که بیش از ارائه یک تمثال زشت از تبلیغ نویسی، فروش و بازاریابی کاری نمی‌کنند میبینم، دچار واهمه می‌شوم.

با این 10 نکته، تبلیغات موفقی بنویسید که فروشتان را چند برابر می‌کنند

۱۰ گام برای اینکه تبلیغات فوق‌العاده‌ای بنویسیم و مرزهای فروش را جابه‌جا کنیم:

 

۱. از مزایای محصول خود بهره بگیرید.

۲. از نقاط ضعف رقبای خود استفاده کنید.

۳. مخاطب خود را بشناسید.

۴. پاسخ این سوال را که “برای من چه نفعی در آن است؟” ارائه دهید.

۵. روی “شما” تمرکز کنید، نه “ما”

۶. رسانه خود را بشناسید.

۷. از درج اطلاعات اضافی خودداری کنید.

۸. یک دکمه فراخوان ایجاد کنید.

۹. از خود محافظت کنید.

۱۰. نمونه خوانی کنید.

 

۱- از مزایای محصول خود بهره بگیرید.

گام اول در طرح اولیه تبلیغ نویسی، مبنای کمپین‌های تبلیغاتی شما است. یک مزیت، ارزش محصول شما برای یک مشتری است. به بیان دیگر، یک مزیت، کاری است که محصول می‌تواند برای یک مشتری انجام داده یا روشی است که محصول می‌تواند به یک مشتری کمک کند. شما نیاز به توضیح دلایلی دارید که بر مبنای آنها محصولتان بهترین نمونه موجود، و بر اساس ارزش افزوده ای که برای مشتریان فراهم می‌آورد، بهتر از محصولات رقبا است. رمز موفقیت برای شما درک تمامی‌مزیت‌های محصولتان می‌باشد. سپس شما می‌توانید از اینکه مخاطب به آن مزایا علم داشته و می‌تواند درکشان کند اطمینان حاصل کنید.

 

۲- از نقاط ضعف رقبای خود استفاده کنید.

برای نوشتن تبلیغات متقاعد کننده، ضروری است که بدانید چه چیزی محصول شما را از محصول رقیب متمایز می‌کند. وقتی به ضعف‌های رقبای خود پی بردید، باید اطمینان کسب کنید که مخاطب شما آنها را دانسته و درک می‌کند که چرا خرید محصولات رقبای شما یک اشتباه وحشتناک خواهد بود. با تجسس دقیق در مورد رقبای خود و مطلع شدن از محصولات و خدماتی که ارائه می‌دهند شروع کنید. سپس، عناصر پیشنهاداتی از رقیب را که پایین‌تر از پیشنهادات شما می‌باشند لیست کنید.  برای از هم گسستن رقابت راحت باشید و تعلل نکنید، اما در قیاس‌های خود واقع‌گرا بمانید. شما باید توانایی پشتیبانی ادعاهای خود را در صورت به چالش کشیده شدن داشته باشید.

 

۳- مخاطب خود را بشناسید.

همه افراد دنیا همه آگهی‌های دنیا را نخواهند دید. هر آگهی یک مخاطب خاص دارد که آن را خواهد دید، و این به عهده  بازاریاب است که برای کسب اطمینان از دیده شدن آن توسط مخاطب مورد نظر، بهترین موقعیت مکانی را برای آن انتخاب کند. برای مثال، یک تبلیغ برای اسکیت‌بورد، در یک خبرنامه مسکن سازمانی قرار داده شده ، شانس فروش‌های زیادی را نخواهد داشت. در واقع، این یک اتلافهزینه‌های تبلیغاتی خواهد بود. مخاطب مورد نظر برای اسکیت بوردها نوجوانان و جوانان هستند. اکثریت قریب به اتفاق بزرگسالان از اسکیت بورد استفاده نمی‌کنند، و این حتی در رده محصولاتی که معمولا هدایای خود را در آن خریداری می‌کنند هم قرار ندارد. پیش از خرید فضای تبلیغاتی، مطمئن شوید که پول خود را در محل مناسبی سرمایه‌گذاری می‌کنید تا از نظر دیده شدن و ایجاد آگاهی نسبت به محصول یا خدمات خود بیشترین سود را در قبال هزینه مصرفی به دست بیاورید.

با این 10 نکته، تبلیغات موفقی بنویسید که فروشتان را چند برابر می‌کنند

در ابتدا زمانی را صرف تحقیق دقیق درباره مشتریان خود کنید. در بیشتر کسب و کارها، ۲۰ درصد مشتریان مسئول ۸۰ درصد فروش‌ها هستند (اگر درباره اصطلاح رسمی ‌بازاریابی این پدیده کنجکاو هستید، نام آن قانون ۲۰/۸۰ است). آن ۲۰ درصد بهترین مشتریان شما را نشان می‌دهد، و مسئولیت شما این است که مشخص کنید این ۲۰ درصد چه کسانی هستند. مشتریان خود را ارزیابی کرده و یک پروفایل دموگرافیک (مربوط به ساختار جمعیت) از با ارزش ترین مشتریان خود ایجاد کنید، تا بتوانید در بهترین مکان‌ها برای یافتن افراد مشابهی که احتمالا مشتریان آینده شما خواهند بود تبلیغات کنید. اگر شما صاحب کسب و کار کوچکی هستید، احتمالا بودجه رزرو شده‌ای برای انجام یک مطالعه و تحلیل تجسسی دقیق بر روی مشتریان خود ندارید، پس باید با استفاده از مهارت‌های ارتباطی و بررسی‌های بصری خود، به طور فی‌البداهه عمل کنید. به یاد داشته باشید که شما در تلاش برای توسعه یک پروفایل پایه از مشتری مورد هدف خود هستید، نه یک پروفایل از هر فردی که محصول شما را خریداری میکند. نهایت تلاش خود را با اطلاعاتی که در اختیار دارید به کار بگیرید.

ویژگی‌های زیادی وجود دارند که شما می‌توانید برای توسعه یک پروفایل دموگرافیک از مشتریان خود مورد استفاده قرار دهید. در ادامه لیستی از نمونه خصوصیاتی که می‌تواند به شما در راه‌اندازی پروفایل دموگرافیک خود کمک کند، آمده است:

جنسیت

سن

قومیت

وضعیت خانوادگی

درآمد

حرفه

علاقه مندی‌ها

با این 10 نکته، تبلیغات موفقی بنویسید که فروشتان را چند برابر می‌کنند

۴- پاسخ این سوال را که “برای من چه نفعی در آن است؟” بدهید.

 

دلایل مختلفی برای ایجاد یک آگهی وجود دارد. پیش از آنکه برای خود آگهی بنویسید، نیاز است که اهداف خود را از ایجاد آن درک کنید. در ازای آن چه چیزی میخواهید به دست آورید؟ آگهی‌ای که در هر تبلیغ یا بازاریابی مورد استفاده قرار می‌دهید بر اساس اهداف شما از آن تبلیغات، متفاوت خواهد بود. با وجود اینکه این نوشته  بر روی توسعه طرح‌ها و استراتژی‌های بازاریابی تمرکز ندارد، من نمونه‌هایی از اهداف مختلف برای تبلیغات یا قطعات بازاریابی را که به نوبه خود بر آگهی مورد استفاده شما اثر دارند ارائه می‌دهم:

ارائه و به اشتراک گذاری یک پیشنهاد ویژه

به اشتراک گذاری اطلاعات و بالا بردن آگاهی

تولید لید ( مشتری بالقوه)

 

مشتریان شما نیاز دارند بفهمند محصول یا سرویس شما چطور با آسان‌تر کردن زندگی آن‌ها، ایجاد یک حس بهتر، کمک به آنها در پس از انداز پول و صرفه جویی در زمان و … به آن‌ها کمک خواهد کرد. در این مرحله از ایجاد طرح اولیه تبلیغ نویسی، شما با ارائه ویژگی‌ها، مزایا، و وجوه تمایز محصول خود، و به طور خاص توضیح چگونگی تاثیرگذاری مستقیم آن به طرزی مثبت بر زندگی مخاطبین، آنچه که تا به حال انجام داده‌اید را گسترش می‌دهید. اصل اول در تبلیغ نویسی را به خاطر بسپارید—محصول یا خدمت شما بسیار کمتر از قابلیت آنها برای تامین نیازهای مشتریانتان حائز اهمیت هستند.

به پرسش مخاطب مورد هدف خود که “چه منفعتی در آن برای من وجود دارد؟” پاسخ دهید. به یاد داشته باشید، شما برای فضای تبلیغاتی و احتمالا طراحی گرافیکی خود هزینه صرف می‌کنید. با نصب یک آگهی با محتوای تبلیغاتی غیر موثر که صراحتا به مشتریانتان نمی‌گوید در ازای خرید محصول یا خدمات شما چه چیزی عایدشان خواهد شد، سرمایه خود را تلف نکنید. شرکت‌های بزرگ با بودجه‌های بالای تبلیغاتی و بازاریابی می‌توانند عناوین و آگهی‌های کلیشه ای، شیک و با روح را در تلاش برای یافتن بهترین روش جلب توجه مخاطب مورد نظر خود امتحان کنند، اما صاحبان کسب و کارهای کوچک و متوسط معمولا بودجه‌های محدودی دارند. برای کسب و کارهای کوچکتر که تنها یک شانس برای انتقال پیام خود دارند، تبلیغ باید به صورتی نوشته شود که پیام مورد نظر، شامل مزایا و وجوه تمایز، توسط مخاطب هدف شنیده و درک شود. در بودجه تبلیغاتی یک مالک کسب و کار کوچک جایی برای این ریسک وجود ندارد که هر بار آن پیام خاص را به مخاطب مربوطه نرساند.

با این 10 نکته، تبلیغات موفقی بنویسید که فروشتان را چند برابر می‌کنند

۵- روی “شما” تمرکز کنید، نه “ما”.

آگاهی شما نسبت به اینکه چگونه در تبلیغ خود به مشتریانتان اشاره می‌کنید امری ضروری است. برای این کار، شما نیاز به درک کاربرد ضمایر دارید. به روزهای مدرسه‌تان فکر کنید. معلم فارسی خود را در حین توضیح اول شخص، دوم شخص و سوم شخص به یاد می‌آورید؟ به عنوان یک مرور، اول شخص (من، برای من، به من، ما، برای ما، به ما) شخصی است که صحبت میکند و دوم شخص (شما، برای شما، به شما) شخص مخاطب یک گفتگو است. شما باید تبلیغی بنویسید که با مخاطب مورد نظرتان حرف بزند نه بر سر آنها، و نه درباره شما. بنابراین، قسمت عمده آگهی شما در هر تبلیغ یا بازاریابی باید در دوم شخص نوشته شود. برای مثال، آیا شما آگهی‌ای را ترجیح می‌دهید که می‌گوید “ما می‌توانیم از طریق دپارتمان فروش درجه اول خود، اتومبیل‌ها را در عرض ۲۴ ساعت تحویل دهیم” یا آگهی ای که بگوید “شما می‌توانید فردا با اتومبیل جدید خود رانندگی کنید؟” در حالی که تبلیغ نمونه اول بر روی کسب کار متمرکز است، نمونه دوم روی مشتریان تمرکز داشته و به طور مستقیم با آنها صحبت می‌کند، شخصی‌تر بوده و در نتیجه موثرتر است.

به خاطر داشته باشید که نوشتن در دوم شخص به مخاطب کمک می‌کند که نقطه‌های آگهی شما را به سرعت به زندگی خود وصل کرده و به آنها این اجازه را می‌دهد که تبلیغات یا قطعه بازاریابی شما را شخصی سازی کنند. از این طریق است که یک آگهی به زندگی فردی هر مشتری وصل می‌شود. با نوشتن تبلیغ خود به روشی که بیشتر روی مشتری تمرکز دارد تا خود شما، او می‌تواند آگهی و محصول فروش شما را شخصی سازی کرده و متناسب با آن اقدام کند.

با این 10 نکته، تبلیغات موفقی بنویسید که فروشتان را چند برابر می‌کنند

۶- رسانه خود را بشناسید.

در حین نوشتن تبلیغ خود، هر رسانه متفاوتی که تبلیغات شما در آن قرار دارد، سبک متمایزی را می‌طلبد. بسته به محلی که تبلیغات خود را در آن قرار می‌دهید، آگهی شما بر اساس مخاطبی که آن را می‌بیند تفاوت می‌کند. آیا شما آگهی خود را در یک خبرنامه محلی می‌گذارید یا بر روی یک بیلبورد؟ آیا آن را بر روی یک مجله زنان قرار میدهید یا یک مجله خبری؟ رسانه‌های مختلف برای متقاعد کردن موثرتر نوع خاصی از مخاطبین به اقدام، آگهی‌های مختلفی می‌طلبند. به یاد داشته باشید، روش‌های زیادی علاوه بر تبلیغات سنتی برای استفاده از آگهی در تبلیغ کسب و کارتان وجود دارد. از هر فرصت ممکن و مناسب برای رساندن پیام‌های بازاریابی خود به مشتریان استفاده کنید.

 

۷- از درج اطلاعات اضافی و بیش از حد خودداری کنید.

هرگز با ارائه جزئیات بیش از حد در تبلیغات، مرتکب ریسک از دست دادن توجه مخاطب خود نشوید. تبلیغ نویسی موثر، آنچه که برای اقدام و خرید نیاز به دانستن داشته و همچنین اطلاعات تماس برای کسب اطلاعات بیشتر را در اختیار مخاطب شما قرار می‌دهد. جزئیات فرعی، ذهن مخاطب شما را به هم ریخته و احتمال فراموشی مهمترین وجوه تبلیغات یا برنامه بازاریابی شما را بالا می‌برد. مگر در مواقعی که نسخه یک دارو، تجهیزات بسیار فنی یا محصول فوق العاده پیچیده و تنظیم شده‌ای را تبلیغمی‌کنید، بهترین قانون برای دنبال کردن “حفظ سادگی” است. شما مقدار قابل توجهی از بودجه تبلیغاتی خود را صرف استقرار هر آگهی می‌کنید. با هر آگهی، شما تنها مقدار کمی‌از فضا برای رساندن پیام خود به مخاطب دریافت می‌کنید. از آن عاقلانه استفاده کنید تا مطمئن شوید که بیشترین بازدهی را از سرمایه گذاری خود کسب می‌کنید.

با این 10 نکته، تبلیغات موفقی بنویسید که فروشتان را چند برابر می‌کنند

۶- رسانه خود را بشناسید.

در حین نوشتن تبلیغ خود، هر رسانه متفاوتی که تبلیغات شما در آن قرار دارد، سبک متمایزی را می‌طلبد. بسته به محلی که تبلیغات خود را در آن قرار می‌دهید، آگهی شما بر اساس مخاطبی که آن را می‌بیند تفاوت می‌کند. آیا شما آگهی خود را در یک خبرنامه محلی می‌گذارید یا بر روی یک بیلبورد؟ آیا آن را بر روی یک مجله زنان قرار میدهید یا یک مجله خبری؟ رسانه‌های مختلف برای متقاعد کردن موثرتر نوع خاصی از مخاطبین به اقدام، آگهی‌های مختلفی می‌طلبند. به یاد داشته باشید، روش‌های زیادی علاوه بر تبلیغات سنتی برای استفاده از آگهی در تبلیغ کسب و کارتان وجود دارد. از هر فرصت ممکن و مناسب برای رساندن پیام‌های بازاریابی خود به مشتریان استفاده کنید.

 

۷- از درج اطلاعات اضافی و بیش از حد خودداری کنید.

هرگز با ارائه جزئیات بیش از حد در تبلیغات، مرتکب ریسک از دست دادن توجه مخاطب خود نشوید. تبلیغ نویسی موثر، آنچه که برای اقدام و خرید نیاز به دانستن داشته و همچنین اطلاعات تماس برای کسب اطلاعات بیشتر را در اختیار مخاطب شما قرار می‌دهد. جزئیات فرعی، ذهن مخاطب شما را به هم ریخته و احتمال فراموشی مهمترین وجوه تبلیغات یا برنامه بازاریابی شما را بالا می‌برد. مگر در مواقعی که نسخه یک دارو، تجهیزات بسیار فنی یا محصول فوق العاده پیچیده و تنظیم شده‌ای را تبلیغمی‌کنید، بهترین قانون برای دنبال کردن “حفظ سادگی” است. شما مقدار قابل توجهی از بودجه تبلیغاتی خود را صرف استقرار هر آگهی می‌کنید. با هر آگهی، شما تنها مقدار کمی‌از فضا برای رساندن پیام خود به مخاطب دریافت می‌کنید. از آن عاقلانه استفاده کنید تا مطمئن شوید که بیشترین بازدهی را از سرمایه گذاری خود کسب می‌کنید.

با این 10 نکته، تبلیغات موفقی بنویسید که فروشتان را چند برابر می‌کنند

۸- یک روند یا دکمه فراخوان ایجاد کنید.

هدف هر آگهی یا قطعه بازاریابی دریافت نوعی واکنش از مخاطبی است که آن را میبیند. یک دکمه فراخوان قسمتی از آگهی است که به مخاطب می‌گوید  شما می‌خواهید چطور به تبلیغات یا قطعه بازاریابی تان پاسخ داده شود. معمولا فراخوان یک حس فوریت درباره یک پیام ایجاد کرده و دستورالعمل‌هایی را برای آنچه در گام بعدی باید انجام شود ارائه می‌دهد. برای مثال، یک فراخوان ممکن است به مخاطب بگوید که با تبلیغات کننده تماس گرفته یا از فروشگاه یا وبسایت آن بازدید کند.

قرار دادن یک دکمه فراخوان مهمترین جنبه تبلیغ نویسی موثر است. ضروری است که شما روش اقدام درباره آگهی یا قطعه بازاریابی خود را برای مخاطب ساده کنید. شما تا به اینجا، با دنبال کردن گام‌های ۱ تا ۷  از طرح تبلیغ نویسی و با نوشتن تبلیغی تاثیر گذار، آنها را متقاعد به خواستن محصول خود کرده اید. حالا باید با متقاعد کردن آنها به عمل، مطمئن شوید که مخاطب شما می‌تواند به راحتی به آگهی شما پاسخ داده و محصول شما را خریداری کند.

برای شروع، اطمینان حاصل کنید که ساختار جملات در تبلیغات شما بیانی فعال داشته باشند، نه منفعل. دلیل آن هم ساده است. تبلیغی که با بیان فعال می‌نویسید، بر اساس تعریف، عملگرا است، در حالی که تبلیغ نوشته شده در بیان منفعل، از راه دور درباره‌ی عمل صحبت می‌کند. در این مورد خوب فکر کنید.

مرحله دوم، قرار دادن یک دکمه فراخوان در تبلیغ شما برای ایجاد حس فوریت می‌باشد. هدف شما در تبلیغات ایجاد آگاهی درباره محصول و خدمتتان و در نهایت بالا بردن فروش است. کی میخواهید این کار را انجام دهید؟ آیا می‌خواهید مشتریانتان فردا، ماه آینده، یا سال بعد اقدام کنند؟ اگر الان در حال صرف هزینه برای تبلیغات خود هستید، به احتمال زیاد می‌خواهید مشتریانتان هم حالا دست به اقدام بزنند. اگر همینطور است، تبلیغ شما باید به آن‌ها بگوید که از روی مبل بلند شده و و همین حالا وارد فروشگاه شما شوند. لغات و عبارات زیادی وجود دارند که می‌توانید برای ایجاد یک حس فوریت، به تبلیغ خود اضافه کنید.

با این 10 نکته، تبلیغات موفقی بنویسید که فروشتان را چند برابر می‌کنند

۹- از خود محافظت کنید.

 

در حالی که شرکت‌های بزرگ برای بررسی تبلیغ‌های خود جهت کسب اطمینان از اینکه کسب و کار را در معرض مشکلات قرار نمی‌دهند، دپارتمان‌های قانونی دارند، شرکت‌های کوچک معمولا به ازای هر آگهی‌ای که چاپ می‌کنند، بودجه لازم برای نظر خواهی از یک وکیل را ندارند. اگرچه این به این معنی نیست که صاحبان کسب و کارهای کوچک در تولید تبلیغات یا قطعات بازاریابی صادقانه و غیر فریبنده مسئولیت کمتری دارند. بیشتر صاحبان کسب و کارهای کوچک کارفرمایانی منفرد هستند، یعنی اگر در یک دادخواهی ببازند، نه تنها دارایی‌های تجاری آنها برای رفع ادعای شاکی قابل استفاده خواهد شد، بلکه دارایی‌های شخصی آنان نیز می‌تواند مورد هدف قرار بگیرد. وقتی تبلیغی می‌نویسید، در نظر بگیرید که آیا پس از سنجش سود و زیان احتمالی، ادعاهایی که برای شما قابل اثبات نیستند ارزش این ریسک را دارند یا خیر.

ادعاهای اغراق آمیز یا فریبنده درباره محصول یا رقیبانتان، جدا از آنکه شما را در معرض دعوی قضایی قرار می‌دهد، غیر اخلاقی بوده و شیوه تجاری نامناسبی می‌باشد. اگر در حال دروغ گویی (دروغی هرچند کوچک) مچ شما را بگیرند، خبر آن به سرعت پخش خواهد شد و اعتبار شما به طرز جبران ناپذیری تخریب می‌شود. دوباره می‌گویم، پیش از آنکه با استفاده از ادعاهایی که توان اثبات آن را ندارید دست به تبلیغات بزنید، ریسک این کار را در برابر پاداش احتمالی آن بسنجید.

در استفاده از کلمات مبالغه آمیز از جمله نمونه‌های مذکور در  لیست زیر دقت کنید:

رایگان

تضمین شده

بهترین، کمترین، سریع ترین و …

با ارجاع هزینه شما

بدون ریسک

بدون نیاز به خرید

بدون هزینه

بدون تعهد

بدون سرمایه گذاری

صد در صد

بدون هیچ سوالی

با این 10 نکته، تبلیغات موفقی بنویسید که فروشتان را چند برابر می‌کنند

۱۰- نمونه خوانی کنید.

ضروری است که تبلیغات خود را با دقت نمونه خوانی کنید. یکی از سریع ترین راه‌های از دست دادن اعتبار در تبلیغات این است که اجازه دهید خطاهای گرامری یا نوشتاری در تبلیغات یا قطعه بازاریابی شما ظاهر شوند. مشتریان بی دقتی در آگهی‌ها را به بی تفاوتی در محصولات و خدمات تعبیر می‌کنند. آن‌ها از خود می‌پرسند که “اگر این شرکت به اندازه کافی به ساختن تبلیغی بدون خطا اهمیت نمی‌دهد، چقدر میتواند برای مراقبت از من اهمیت قائل باشد؟”. کسب و کارهای حرفه‌ای تبلیغات و آگهی‌های تبلیغی با کیفیت و حرفه‌ای تولید می‌کنند که این یعنی تبلیغات آنها بارها و بارها بازخوانی شده و فاقد خطا می‌باشد.

 

واقعا به همین سادگی است

تبلیغ نویسی واقعا ساده است. اگر شما تحقیقات خود را انجام داده و کار را آماده کنید، تبلیغ شما خواهد درخشید. از اینکه مرتکب ریسک‌های محاسبه شده شوید نترسید و از اشتباهات خود درس بگیرید، اما بودجه تبلیغاتی محدود خود را هدر ندهید. با انجام دادن کارهای مطالعاتی و تجسسی در وهله اول و تکمیل دقیق طرح اولیه تبلیغ نویسی خود، شما یک پوشه کاری خواهید داشت که می‌توانید اکنون و در آینده، به عنوان ابزاری برای تولید همه پروژه‌های تبلیغ نویسی خود از آن استفاده کنید. زمان مورد نیاز را صرف توسعه یک طرح اولیه تبلیغ نویسی درجه یک کرده و پاداش آن را بعدا با افزایش فروش، سوددهی و بازدهی بالاتر در سرمایه گذاری‌های تبلیغاتی خود به دست آورید. حالا وارد میدان جنگ شوید.

 

این مقاله از کتاب Kick-Ass Copywriting in 10 Easy Steps نوشته شده توسط Susan Gunelius، گلچین شده است.

 

منبع : ۱۰ Steps to Effective Copywriting

تبلیغات در تلفن همراه

تبلیغات در تلفن همراه

تبلیغات در تلفن همراه یک گونه از تبلیغات است که بر روی تلفن همراه و یا سایر دستگاه‌های ارتباط بی‌سیم انجام می‌شود. این تبلیغات می‌تواند به صورت اجرای اپلیکیشن یا نرم‌افزارهای موبایل و دیگر دستگاه‌های ارتباط بی‌سیم باشد. فرستادن متنی به صورت پیامک و یا تبلیغات کلیکی یا نصبی در صفحات وب، اپلیکیشن‌ها یا بازی‌های موبایلی نیز از گونه‌های تبلیغات موبایلی به شمار می‌رود. یکی از ویژگی‌های اصلی اینگونه تبلیغات این است که وسیله ای که بر روی آن تبلیغ انجام می‌شود، وسیله ای شخصی و مربوط به یک فرد خاص است.

متخصصین در زمینه تبلیغات دیجیتال معتقدند مبلغی که در سال ۲۰۱۸ برای تبلیغات موبایلی صرف می شود با  ۲۰ درصد افزایش به بیش از ۷۰ میلیارد دلار خواهد رسید و این مبلغ ۷۵ درصد کل تبلیغات دیجیتال در جهان خواهد بود.در دهه گذشته نیز شاهد رشد عجیب ۲۱۷۷۵ درصدی در تبلیغات موبایلی بوده ایم.زیرا فقط ده سال از زمانی که کل تبلیغات موبایلی در جهان ۳۲۰ میلیون دلار ارزش داشته است می گذرد. این تغییرات سریع در ده سال گذشته و هم چنین پیش بینی ادامه رشد تبلیغات موبایلی به واسطه نوآوری های گوگل، فیسبوک اتفاق افتاده است و البته می توان از موج عظیم تولید اپلیکیشن های کاربردی در اندروید و iOS نیز به عنوان عامل مهمی در رشد تبلیغات موبایلی نام برد.

تبلیغات موبایلی ، تبلیغات در تلفن همراه

تبلیغات موبایلی چیست؟

تبلیغات موبایلی درواقع به انجام هرگونه تبلیغات از طریق موبایل، تبلت و دیگر دستگاه های ارتباط بی سیم می باشد. بهترین ویژگی تبلیغات موبایلی که باعث محبوبیت و رشد آن شده این است که وسیله ای که بر روی آن تبلیغ انجام  می شود، وسیله ای شخصی و مربوط به یک فرد خاص است. در نتیجه موبایل ها دقیق ترین وسیله و بهترین کانال ارتباط شما برای هدف قرار دادن مخاطبین خاص هستند البته در صورتی که بتوانید مخاطب هدف را به درستی بشناسید.امروزه تبلیغات موبایلی عموما در اپلیکیشن های موبایل و وب سایت ها انجام می شود. تبلیغات  موبایلی  می تواند از هر نوع متن (text) ، فیلمهای فلش (flash movies) ، بنر ، صوت (audio) و ویدئو باشد.

تبلیغات موبایلی چگونه باعث رشد کسب و کار می شود؟

هدف از این نوع تبلیغات برآورده ساختن نیازهای هر دو گروه تبلیغ‌دهندگان و ناشران است.
تبلیغ‌دهندگان به کمک تبلیغات موبایلی تپسل می‌توانند محصول خود را از طریق برندسازی با نمایش تبلیغ، هدایت به صفحه فرود با کلیک بر تبلیغ، جذب کاربر با کیفیت در حجم زیاد با نصب اپلیکیشن و یا انجام فعالیت‌های تعریف‌شده مانند عضویت، استفاده از خدمات و … به مخاطبان واقعی خود معرفی کنند.
همچنین، ناشران تبلیغات به کمک آن می‌توانند بدون از دست دادن تجربه کاربری خود یک جریان درآمدی پایدار داشته باشند و در هر لحظه جایگاه تبلیغاتی خود را با بالاترین قیمت بین گستره وسیعی از تبلیغ دهندگان به مزایده بگذارند و آن را به بیشترین قیمت بفروشند.

در شرایطی که گوگل، تلگرام، فیس بوک و … کاربران سراسر دنیا را به استفاده های رایگان از خدمات IT عادت داده اند، از جمله راه های موفقیت در زمینه اپلیکیشن تولید اپلیکیشن های رایگان با پرداخت درون برنامه ای است. در این شرایط بخش عمده کسب درآمد اپلیکیشن ها بر مبنای تبلیغاتی است که بر روی اپلیکیشن های خود قرار می دهند.بر اساس آمار کافه بازار تنها ۱۷ هزار نرم افزار کاربردی اندرویدی ایرانی در حال نشر هستند.

تبلیغات موبایلی ، تبلیغات در تلفن همراه

مدل پرداخت تبلیغات کلیکی (تبلیغات به ازای هر کلیک)

این مدل تبلیغاتی، هم در تبلیغات وبسایت ها کاربرد دارد و هم در تبلیغات موبایلی مورد استفاده قرار می گیرد. در این روش، به شیوه ای معقول، کسی که سفارش تبلیغ را می دهد، به ازای هر کلیک که روی بنرش انجام می شود هزینه خواهد پرداخت. این شیوه تبلیغاتی بیشتر مورد استفاده کسانی قرار می گیرد که می خواهند مشتریان و کاربران را به سمت خدمات یا یک محصول خاص هدایت کنند.

مدل پرداخت به ازای نمایش

در این روش، تبلیغ دهنده به ازای دفعاتی که بنرش نمایش داده می شود، .پول می پردازد. معمولا این هزینه به ازای هر ۱۰۰۰ نمایش محاسبه می شود.

مدل پرداخت به ازای هر نصب

توسعه دهندگان اپلیکیشن های موبایل از این شیوه استفاده می کنند. در این روش، کسی که تبلیغ می دهد، به ازای هر نصبی که از ورودی تبلیغات باشد هزینه می پردازد. در این مدل، یک روش دیگر نیز وجود دارد که در آن شخصی که تبلیغ می دهد، به ازای تعداد دانلود اپلیکیشن هزینه می پردازد. در بین این دو روش، پرداخت به ازای هر نصب روش عاقلانه تر و به صرفه تری به نظر می رسد.

تبلیغات موبایلی ، تبلیغات در تلفن همراه

مدل پرداخت به ازای انجام عملیات

بعضی از تبلیغ ها به هدف ثبت نام کاربر و یا خرید محصول توسط آن ها انجام می شود. مدل تبلیغات پرداخت به ازای انجام عملیات، برای این گونه تبلیغات ها به کار می رود. یعنی تبلیغ دهنده، به ازای انجام عملیات توسط کاربر – که از تبلیغات وارد صفحه شده – به پخش کننده تبلیغ هزینه خواهد داد.

تبلیغات موبایلی ، تبلیغات در تلفن همراه

هزینه به ازای هر کلیک

در این نوع قیمت گذاری کمپین های دیجیتال، تبلیغ دهنده به ازای هر کلیک به  شبکه تبلیغاتی پول میدهد.طبیعتا کلیک بر روی تبلیغات باید در نتیجه علاقه کاربر نسبت به محصول مورد نظر باشد و روش های ساختگی و تقلبی در تبلیغات که در بعضی شرکت های نامعتبر استفاده می شود  اصطلاحا کلیک تصنعی یا غیرواقعی نامیده می شود.

تپسل تا به حال در مبارزه با تقلب های تبلیغاتی فعالیت های بسیاری انجام داده است.توصیه می کنیم برای اطلاع بیشتر در زمینه تقلب های تبلیغاتی کتاب الکترونیکی مقابله با تقلب در صنعت تبلیغات موبایلی را مطالعه کنید.

تبلیغات موبایلی ، تبلیغات در تلفن همراه

مدل پرداخت به ازای مشاهده ویدئو

یک روش دیگر تبلیغاتی، مربوط به کسانی است که قصد دارند تبلیغات خود را از طریق ویدیو منتشر کنند. این مدل در تبلیغات موبایلی ویدیویی قابل اجراست. در این روش تبلیغ دهنده به ازای هر چدد بازدید از ویدیو (مثلا هزار تا) هزینه پرداخت می کند. معمولا از این روش نبلیغاتی در بازی های تلفن همراه استفاده می شود.

سرویس تبلیغات در تلفن همراه تپسل

تپسل، یک بستر تبلیغات موبایلی است که تبلیغات را هوشمندانه به کاربران نمایش می‌دهد و با در اختیار داشتن شبکه گسترده‌ای از رسانه‌های دیجیتال و ارائه انواع تبلیغات مختلف بر روی این رسانه‌ها نیازهای تبلیغاتی برندها را برآورده می کند. هم‌چنین با ارائه هوشمند تبلیغات به کاربران، جریان درآمدی پایدار و قابل‌توجهی را بدون آسیب به تجربه کاربری برای صاحبان رسانه فراهم می‌کند.در واقع تپسل علاقه‌مندی‌های کاربران ایرانی موبایل را می‌شناسد و تبلیغ را متناسب با علایق کاربران به آن‌ها نمایش می‌دهد. بنابراین، تبلیغات تاثیر بیشتری بر کاربران می‌گذارد و احتمال تبدیل شدن یک کاربر معمولی به مشتری بیشتر می‌شود.

مزیت سرویس تبلیغاتی تپسل

مزیت تپسل نسبت به سایر سرویس‌های تبلیغاتی بهینه بودن تجربه کاربری آن است. کاربرانی که با استفاده از انجام تبلیغات توانسته‌اند از قسمت‌های فروشی اپلیکیشن استفاده کنند نه تنها احساس نارضایتی نمی‌کنند، بلکه از استفاده‌ی رایگان از محتوای برنامه احساس رضایت کرده و از انجام تبلیغات خوشحال هستند. در مورد اپلیکیشن‌های رایگان هم تدابیر اندیشیده شده در SDK ویدئویی تپسل، باعث می‌شود کیفیت برنامه‌ی شما و احساس رضایت کاربران حفظ شود.

در این مطلب سعی کردیم شما را با تبلیغات موبایلی و انواع مدل های تبلیغاتی آن آشنا کنیم. به یاد داشته باشید که بیش از ۲۵ درصد از کاربران اینترنت در ایران از گوشی های موبایل استفاده می کنند. شاید بتوان گفت خیل عظیمی از این کاربران در اپلیکیشن ها و بازی های موبایلی وقت می گذرانند. این یعنی استفاده از تبلیغات موبایلی در ایران می تواند فرصتی برای صاحبان کسب و کار های اینترنتی باشد.

این فضا در واقع به خاطر این بوجود آمده است که گوشی ها و تبلت های هوشمند در ایران فراگیر شده است و افراد بسیار زیادی از این ابزار استفاده می کنند. آمار و ارقام نشان می دهد، ۵۰ درصد از جستجو های موبایلی نهایتا به خرید منجر خواهد شد. تمام این حرف ها بدان معنی است که گوشی های تلفن هوشمند یکی از بهترین ابزار ها برای ایجاد کمپین های تبلیغاتی است. تبلیغ دهندگان به آسانی و با هزینه ای به صرفه قادر خواهند بود محصولشان را از طریق برندسازی و نمایش تبلیغ به صفحه خرید یا ثبت نام منتقل کنند.

محصولات افزا

ایده های افزا، بهبود کسب و کار شما

۱۰ نکته برای نوشتن تبلیغات موفق و افزایش چند برابری فروش